第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　青年菜君遭遇撤资崩盘　　2016年7月31日，期段汽车半成品净菜电商青年菜君被曝出因投资方临时“跳票”导致其“急性崩盘”，期段汽车拖欠员工两个月工资并准备破产清算的噩耗。

公司做市首日成交后的收盘价为6.39元，建军当天也创下了其历史最高价8.88元霍涛原来是蓝汛高级副总裁，客户代翔在蓝汛时负责IDC和云计算业务。

砍价后，期段汽车白山3000元一把买了下来。看着似乎几秒的影响不大，建军但几秒钟的延迟可能影响客户体验，或者带来几十万甚至几百万的营业额损失。霍涛希望用云分发业务的钱来养活团队，客户并着力研发云存储、云聚合业务。

但是，期段汽车运用CDN技术可以让网络更加稳定，防止宕机，并提高网络访问、响应速度。而沙涌不仅在神州租车和六间房等互联网公司担任过首席财务官，建军还在2003年到2011年间，担任过蓝汛的首席财务官。

客户霍涛的打法是在云分发上做技术升级。

2016年4月，期段汽车白山突然有一个大客户决定自建云分发服务，毫无征兆地撤走了近一半流量。奥图科技：建军资方的跳票是压倒奥图最直接的一根稻草做了三年时间，建军卖了600多台AR(增强现实)眼镜，账面上只剩下7万块钱，踩在了AR风口的奥图科技最终还是没能走出来，成为国内首家被曝出倒闭的AR企业。

空空狐融资失败原因分析：客户第一，公司内部治理存在问题。但除此之外，期段汽车青年菜君在供应链上并没有太好的表现，期段汽车而半成品菜色又不具备任何竞争壁垒，导致一大批的创业者纷纷效仿，开始做半成品蔬菜、送菜上门服务，其中就有包括我厨生鲜电商、大妈买菜等。

创始团队内部出现问题，建军决策者听不见早期团队的中肯建议，也加剧了药给力的“倒闭”。在融资谈判同时，客户要了解意向投资人的实力、背景、口碑和过往投资经历和业绩。

(责任编辑：王威胜)